Que es Amazon Ads: cómo funciona y estrategias efectivas [Guía Completa de Amazon Advertising]

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La plataforma de anuncios Amazon , conocida como Amazon Ads, está en auge, creciendo a ritmos similares a los que lo hace el número de usuarios de la plataforma. Y es que, cada vez más y más compradores comienzan su búsqueda de productos directamente en el Marketplace.

Por otra parte, la visibilidad por búsqueda orgánica también se ha disparado en los últimos años,  mostrando los resultados de Amazon en el TOP 1 de Google para miles de palabras clave de objetos y productos.

Todo ello hace que la oportunidad de anunciarse en Amazon no pueda ser pasada por alto. Si eres propietario de una marca o empresa, debes considerarla.

En esta completa guía de publicidad en Amazon aprenderás qué es Amazon Advertising, las distintas opciones que tienes disponibles, su coste y sistema de precios y estrategias de publicidad efectivas para mejorar la facturación de tu cuenta de vendedor con Amazon Ads.

¡Comenzamos! 👇

📝 Tabla de Contenidos

¿Que es Amazon Ads, el sistema de publicidad “PPC”?

Advertising Amazon es el sistema de publicidad de pago ideado por el portal de venta electrónica más grande del mundo. Y su funcionamiento no difiere demasiado del de otras grandes corporaciones como Google o Facebook.

Básicamente, los anunciantes en la plataforma pueden:

  • Colocar anuncios en diferentes ubicaciones – Relativos a productos individuales o catálogos de marcas.
  • Usar distintas opciones para segmentar la audiencia que puede verlos en el anuncio de Amazon – Factor clave para optimizar presupuestos y maximizar el ROAS.
  • Pagar únicamente cuando los usuarios hacen clic en ellos – Este sistema es conocido como PPC (sistema de pujas en Amazon Ads) y más adelante te hablaremos en profundidad sobre él.

 

👉 Estos anuncios pueden ser mostrados tanto en el propio portal de la compañía [PPC], aprovechando el tráfico que llega a la misma, como en otras páginas y sitios web [DSP]  que tengan un contrato de acuerdo con la compañía.

📝 Seguro que has encontrado más de una vez algún banner de productos de Amazon en periódicos, YouTube y otro tipo de portales.  Estos serían un ejemplo de esta última categoría de anuncios.

¡Veamos ahora más en detalle cada uno de estos tipos de anuncios en Amazon!

 

¿Por qué deberías considerar anunciarte en Amazon Advertising?

La publicidad en Amazon es prácticamente una estrategia de marketing no negociable para compañías que quieran vender con éxito en la plataforma.

✔️ En sus más de 20 años de existencia, el algoritmo de Amazon ha perfeccionándose hasta crear uno de los conjuntos de datos de comportamiento de compra de los consumidores más fiables del mundo. Es decir, es increíblemente bueno determinando quién, qué, cuándo, a qué precio, y por qué (o por qué no) un usuario va a efectuar una compra.

📝 Este proceso se apoya en un Motor de Filtrado Colaborativo que agrupa a los consumidores en distintos perfiles y “categorías”, perfiles detallados. Y así poder predecir y luego influir en el comportamiento de compra.

De hecho, la propia plataforma considera que, aproximadamente, el 35% de sus ventas son debidas a las estrategias de persuasión llevadas a cabo por el mismo. Por lo que, su eficacia queda lejos de toda duda.

Pero además, Amazon Advertising está ampliando los lugares en los que publicitarse, expandiendo su oferta mucho más allá de la propia plataforma.  Actualmente, ya es el tercer negocio de publicidad más grande del mundo detrás de Facebook y Google.

💡 Así que, por todas estas razones, recomendamos a cualquier vendedor de la plataforma que se forme y especialice en la creación de una campaña publicitaria Amazon mediante estrategias efectivas. Pueden suponer una gran palanca para mejorar la facturación de forma muy notable.

¿Como funciona Amazon Advertising?

Como hemos mencionado anteriormente, existen dos categorías principales de anuncios en la red Amazon Advertising, y, a su vez, cada una de ellas contiene distintas modalidades de publicidad. De forma que se adapte a las necesidades de cualquier vendedor.

Cabe recordar que ambos tipos de publicidad deben ser autogestionados por el propio usuario, es decir, Amazon no toma parte en la creación u optimización de las campañas. El portal pone a tu disposición las herramientas, y con ellas deberás construir la mesa. Aun así, como Amazon Ads Agency profesional, en este artículo estamos para destripar Amazon Ads como funciona.

La distinción se realiza básicamente en función de la colocación del tipo de anuncios, aunque como verás más adelante, también existen otra serie de factores que alteran el rendimiento de los mismos.

 

⫸ Plataforma Amazon Ads España [+ TODOS los paises]  

Este es el sistema de publicidad para dentro de la propia página de Amazon. Independientemente del país que se trate. Y está enfocada principalmente en:

  • Productos patrocinados [Amazon Ads Sponsored Products]
  • Marcas patrocinadas [Sponsodred Brands]
  • Anuncios de Amazon en vídeo [Amazon Ads Display]

 

Antes de continuar, cabe recordar que existen ciertas categorías de productos que no pueden hacer uso de cualquier sistema de publicidad de la compañía:

  • Productos para adultos
  • Productos de segunda mano
  • Categorías cerradas – como explosivos o armas.

 

Por otra parte, también debes saber que el sistema PPC es controlado desde la Consola de Publicidad de Amazon en tu cuenta de Seller, desde donde podrás configurar y realizar el seguimiento de todas tus campañas.

 

 ¿Cuánto cuesta la publicidad PPC en Amazon? 

Como su propio nombre indica, en PPC [Pago Por Click] las campañas de publicidad tienen un coste en función del número de clicks que haya recibido tu anuncio.

El precio de cada click , también conocido como CPC, varía dependiendo de la competencia que esté pujando para ese mismo producto. Y sigue un sistema de subasta:

📝 Te pongo un ejemplo para vendedores que están pujando por aparecer cuando un usuario escribe “Zapatillas negras hombre”:

 

  • Anunciante 1 –> Selecciona una puja máxima de 1€ por click 
  • Anunciante 2 —> Selecciona una puja máxima de 0,98€ por click 
  • Anunciante 3 —> Selecciona una puja máxima de 1,40€ por click 

 

💡 El Coste Por Click final de la palabra “Zapatillas negras hombre” será de 1,01€ Siempre 0,01€ por encima de la mayor puja anterior.  Esto provoca que ,dependiendo del nicho de venta en el que te encuentres, puedas encontrar una variedad de CPCS muy distinta.

 

La importancia de las palabras clave en Amazon Advertising

Quizás ya puedas intuir que una de las claves fundamentales de este sistema PPC es la optimización de los términos de búsqueda. Es decir, seleccionar las mejores palabras por las que aparecer cuando un usuario las escribe

Esto también tiene una gran importancia para el SEO en Amazon y la creación de listings que posicionen más alto en la página.

La selección de las keywords es prácticamente el 60% del éxito de las campañas de publicidad en Amazon ads.

💡 Ya que, si no se realiza de forma objetiva, en base a distintos factores como el volumen de búsqueda, el rendimiento de la palabra clave o la afinidad con tu producto, es muy fácil que acabes sin conseguir resultados rentables. Tirando el dinero.

✔️ Para esto, desde BeGuerrilla siempre recomendamos realizar un Keyword Research extenso, o Estudio de palabras clave, que nos ayude a identificar las palabras clave específicas más rentables para nuestros productos. Marcando totalmente la diferencia.

 

Productos Patrocinados [Amazon ads Sponsored Products]

Es uno de los recursos de publicidad más utilizados en la plataforma. Amazon ofrece un  “aumento de la visibilidad” para productos específicos , ofreciendo la posibilidad a los propietarios de marcas la oportunidad de “saltarse el orden”, aparecer primeros y competir con los productos de mayor ranking y ventas.

Los productos patrocinados tienen una integración muy natural en el diseño, por lo que  para muchos consumidores, son indistinguibles de los resultados de la búsqueda orgánica. Es decir , simplemente los ven primero, aumentando sus posibilidades de compra, especialmente en los consumidores del final del embudo que están listos para convertir [comprar].

 

amazon advertising españa

 

Estos anuncios de Amazon tienen una alta tasa de conversión. Y también son mostrados al final de cada página de resultados así como en la sección “detalles” debajo de la ficha de cada producto individual. Lo que permite anunciarte justo debajo de tu competencia más directa.

 

 

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¿Para qué tipo de perfil sirven los productos promocionados en Amazon Advertising? 

El más obvio sería el perfil de vendedor novato, para la promoción de productos recién lanzados al mercado que actualmente no se encuentren entre los 20 primeros resultados [primera página] par las palabras clave más relevantes.

❌ Pero, ni mucho menos sería el único. Por el contrario, una cuenta que ya tenga un historial de ventas consolidado y un posicionamiento SEO fuerte, también debería pujar por estas posiciones. Ya que, de lo contrario, lo hará tu competencia, quitándote ventas.

 

✔️ Estrategia publicidad con Productos Patrocinados

Una de las estrategias que desde Beguerrilla te recomendamos implementar y que más éxito tienen es la puja por productos complementarios o de la competencia en la página de detalles del producto.

Si tú sabes que tu producto cuenta con:

  • Mejor diseño
  • Mejor precio
  • Mejor calidad de construcción

 

👉 Con esta técnica, te puedes aprovechar del posicionamiento orgánico de tus competidores e impactar a los usuarios apareciendo centímetros más abajo de su pantalla una vez estén en la página del propio producto.

Para esto, es fundamental disponer de un catálogo de fotografías profesionales para ecommerce que llamen la atención de los usuarios y quieran informarse sobre las características concretas de tu producto.

 

Marcas Patrocinadas  [Sponsored Brands]

Los anuncios de marcas patrocinadas tienen mayor prioridad en el posicionamiento dentro de Amazon. Y son mostrados al comienzo de cada página de resultados al introducir una palabra clave determinada.

Además, disponen de elementos más dinámicos que los productos patrocinados, permitiendo desplegar ciertos productos de la marca y un enlace hacia la Amazon Store de la propia firma.

El número de productos que pueden aparecer en este tipo de anuncios está limitado a 3 y dependiendo del lugar donde hagas click, puedes ser redirigido a una página u otra.

Es decir:

  • Si haces click sobre el propio producto, accederás a la página específica de compra del mismo , como si se tratase de un producto promocionado al uso.
  • Si haces click en el logo de la firma o en CTA “Descúbrelo Sollomensi”, accederás a la tienda completa dentro de Amazon del fabricante.

 

 

como funciona amazon advertising

 

 

¿Para qué tipo de perfil sirven las marcas patrocinadas en Amazon Advertising? 

👉 En este caso, los anuncios de marca [Amazon Sponsored Brands] están limitados únicamente a vendedores que comercialicen marcas propias registradas en el sistema de Amazon Brand Registry.

Excluyendo a Resellers y Dropshippers y otros modelos similares.

 

✔️ Estrategia publicidad en Amazon Ads con Marcas Patrocinadas 

Debes utilizar este tipo de anuncios para defender el dominio de tu marca en una categoría.  Al tratarse de una competición constante, no basta con haber establecido la autoridad y confianza en los clientes anteriores.

Deberás continuar mostrándote para los clientes actuales y los que vengan en un futuro, especialmente en mercados muy competitivos.

Esta sería la teoría, pero si sabes que tus productos son mejores, te recomendamos intentar hacer que tus banners sean vistos cuando un usuario esté viendo artículos de tu competencia.

Y aquí, un estudio de palabras clave muy específico es clave. De lo contrario el gasto puede ser realmente alto.

 

✔️ Estrategia publicidad en Amazon con Marcas Patrocinadas  Nº2 

Saca todo el potencial a tu tienda de Amazon. Muchos vendedores infravaloran la capacidad de estas “pequeñas webs” para aumentar las ventas de su marca. Y es un error que tienen costosas implicaciones.

Las Amazon Store aumentan la tasa de conversión de forma muy notable, por lo que deberás trabajarlas y cuidarlas con mucho mimo.

Para ello, optimiza el Copywriting, busca a profesionales que se encarguen de ello, aporta unas fotografías de alta calidad, de forma que aumente la confianza de los usuarios al verla y sobre todo, incluye infografías con un diseño que conecte con la marca y con tus potenciales clientes.

Cada aspecto debe ser cuidado al más mínimo detalle.  Pruébalo y verás

 

 

Amazon Ads Sponsored Display  

Los anuncios display son el último tipo de anuncios incluidos dentro del programa Amazon Advertising que siguen un funcionamiento de PPC.

👉 Su principal característica es que estoy anuncios, que suelen incorporar mayores recursos gráficos, son mostrados tanto dentro de Amazon como fuera. En otros portales web.

❌ En contraposición a los de Productos y Marcas promocionadas, estos  sólo están disponibles para marcas registradas.

Otra característica novedosa es que su configuración es 100% automática, aunque  cada vendedor debe elegir el tipo se segmentación que quiere llevar a cabo, es decir, a qué público quiere que esos anuncios se les muestren.

 

Segmentación por productos