Recientemente ha salido al mercado un libro único, seguramente el libro más completo en su nicho: el libro de como vender en Amazon desde cero por Carlos Bravo (CEO de Beguerrilla).
Por fin vio la luz este pedazo de mapa que ahora los vendedores online tienen a su disposición para saber como vender productos en Amazon sin cometer muchos de los errores que hemos cometido como Agencia de Amazon a lo largo de los años. En este artículo destacaremos cada una de las pepitas de oro que puedes encontrar en esta maravilla de libro de negocios online.
Como vender en Amazon paso a paso – La premisa principal
Cuántos blogs en internet y vídeos en Youtube habrás visto de infinidad de «influencers» tratanto encontrar un hueco en el mercado explicando como vender en Amazon FBA «desde su punto de vista» y si comparas todo ese material, es prácticamente el mismo pero cambiando el nombre del autor…
Lo mismo sucede con los libros que te tratan de guiar para vender en Amazon de mil maneras distintas, por ello, Carlos decidió ser disruptivo y diferente en esta ocasión. No se dedicó a replicar nada y ponerle una portada diferente, recopiló experiencias reales de la venta en Amazon que hemos vivido como agencia y él mismo a nivel particular.
Esto incluye: casos prácticos, errores que se cometen haciendo caso al primer vídeo que ves en Youtube respecto al tema y muchas, muchas capturas de pantalla de números y productos reales para mostrar la realidad, como si fuese un curso para vender en Amazon pero sin rodeos ni historias, la cruda realidad.
¿Por que vender en Amazon?
Parece una tontería, sin embargo muchos emprendedores no entienden el potencial que tiene Amazon para su proyecto. He escuchado a muchos decir que Amazon es el que hace el negocio, que no es rentable, que cobran muchas comisiones, que te la lían, que en cualquier momento te cierran el negocio… y puedo entenderlos porque en parte… es cierto.
Acabo de ser muy pesimista pero quiero puntualizar:
- Amazon es el que hace el negocio: Amazon hace gran parte del negocio porque también se encarga de una gran parte del negocio, te quita de líos con las devoluciones, con el servicio al cliente y disputas con clientes.
- No es rentable: solo he de decir una frase respecto a esto, quien dice que no es rentable es porque no está ganando dinero en Amazon porque ha hecho mal las cuentas.
- Cobran muchas comisiones: ¿las cobran? Sí. ¿Esperabas vender en Amazon y que Amazon, la empresa más grande del mundo no te cobre comisiones?. Ahora bien, ¿se comen todo el margen?, si sabes hacer un buen sourcing, siempre te quedará entre un 25 y un 40% de margen de beneficio para ti antes de impuestos.
- Te la lían: esto puede parecer real ya que a veces puedes encontrarte con que tu producto está desactivado o que algo no funciona en tu cuenta. Hay que tener en cuenta que Amazon constantemente está toqueteando cosas y puede meter la pata. Un pequeño ejemplo es cuando Amazon tarde o temprano acaba debiéndote dinero, si leíste bien, esto suele suceder porque hay ocasiones en las que Amazon no da a basto y se puede equivocar. Para este ejemplo en concreto es cierto que tienes la herramienta que hemos desarrollado de Marktmaat (recuperador de dinero) que te saca una aproximación de cuanto te debe Amazon sin pago previo y te guía para recuperarlo. Puedes probar la herramienta en ESTE ENLACE.
Todo lo anterior son solo excusas, excusas para no coger las riendas del negocio en Amazon, ya que es posible, a pesar de todas las dificultades que puedan surgir en el proceso. En el libro podrás darte cuenta de que el proceso no es tan complejo, lo verás desde el punto de vista de alguien que lleva más de 9 años en el negocio.
Ideas para vender en Amazon
Algo que podemos destacar de este libro es que es muy práctico, verás miles de ejemplos con capturas de pantalla de muchos de nuestros productos y productos de otros vendedores que están teniendo éxito en Amazon.
No estás perdido, solo desubicado, necesitas un mapa. Este libro es este maestro de rutas que te llevarán a vender en Amazon paso a paso.
Te damos la bienvenida al viaje a través del túnel de las ventas en Amazon.
¿Cómo es el libro de como vender en Amazon desde cero de Carlos Bravo por dentro?
Antes de utilizar el ENLACE que te estoy dejando a lo largo y ancho de este artículo para que compres el libro y empieces a crecer en Amazon, primero me gustaría hacerte un pequeño recorrido por sus páginas, por todos los temarios que tendrás a tu alcance:
1. Como encontrar un producto GANADOR para vender en Amazon
Acabo de cometer un error fatal y es utilizar el término «producto ganador» como lo hacen los influencers porque realmente no hay 1 producto ganador como tal, si no una red de ellos. El término lo uso por un tema de posicionamiento orgánico en google o SEO… siento crearte demasiadas expectativas pero si buscas un producto ganador para pegar el petardazo y huir con el dinero… este no es tu libro ni tu negocio, en Amazon no funciona así.
En este capítulo del libro verás sobre todo la realidad del asunto, se comparan los productos propios vs marcas de terceros, se analiza a la competencia y se darán unos factores clave que deberás apuntar que determinan qué productos vender en Amazon.
2. Herramientas para vender en Amazon
Helium10, Junge Scout, Keepa, Shopkeeper… ¿cuál es mejor?. En este capítulo lo verás con claridad para qué sirve cada uno, casos prácticos y trucos para poder optimizar su uso al máximo.
3. Sourcing y cálculo
Posiblemente el capítulo más importante a la hora de decidirnos por algun producto para venderlo en Amazon. Aquí es importante saber, donde, como y cuánto al importar un producto desde China… ¿Es Alibaba el lugar para comprar productos?… tal vez tengas otras opciones a tu alcance y que hayas pasado por alto.
Deberás realizar bien los cálculos de margen y retorno de inversión si quieres que tu negocio prolifere. Para ello hay una serie de parámetros que habrá que tener en cuenta, en este capítulo se te presentará un camino a seguir válido para todos los productos, incluyendo los informes más importantes a tener en cuenta.
4. Como vender en Amazon
Otro título para llamar la atención y posicionar orgánicamente, lo sentimos… pero el mundo del marketing esconde estos trucos. Aun así, este capítulo del libro de eso va a tratar, de como vender en Amazon desde cero, desde lo más básico para que no pierdas detalle alguno.
Empezarás por crear una cuenta en Amazon seller Central, la plataforma para vendedores de Amazon. Pasando por revisar todas las opciones que te ofrece Amazon para desarrollar tu negocio en su marketplace, tanto la logística gestionada por Amazon (FBA) como la gestionada por el vendedor (FBM) y la modalidad de Amazon Vendor.
5. Gestionar tu inventario
Lo más complicado en Amazon, junto a los números, es la gestión de inventario. Si no sabes exactamente cuántas unidades de productos debes tener en los almacenes de Amazon almacenados de manera óptima, te acarreará uno de estos 2 problemas:
- Demasiado stock parado y una penalización por parte de Amazon
- Demasiado poco stock o agotado y una penalización por parte de Amazon.
Como ves, si no llevas control, Amazon te penaliza, y como no queremos que Amazon nos penalice debes entrar en este ENLACE y comprar el libro para descubrir todo lo que debes saber para controlar tu negocio de Amazon.
6. Amazon Marketing
Algo esencial una vez que todo este listo para la venta, son conceptos como la Buy Box y como ganar la buy box en Amazon, el SEO en Amazon, los Amazon Ads y lo que implica registrar la marca en Amazon Brand Registry de Amazon, a parte de todos los secretos relacionados con las reseñas y como conseguir reseñas verdaderas en tus productos en Amazon para conseguir mejor posicionamiento y ventas a largo plazo.
7. Como lanzar un nuevo producto en Amazon
Un negocio prolífico en Amazon, consta de la solidez de los procesos y sobre todo de la metodología que se aplica a la hora de ampliar tu catálogo de productos.
En este capítulo recorrerás el proceso de un lanzamiento de producto en Amazon desde cero, incluyendo el proceso de búsqueda de nicho y proveedor en Amazon, todo el proceso de desarrollo y una metodología sencilla de creación de plan de negocio.
⫸ Es el momento de Vender en Amazon – ¿A qué esperas?
Estas por adquirir una guía completa de Amazon FBA que sin duda alguna te pondrá en el camino adecuado del negocio, Carlos Bravo te lo pone fácil con este libro y nosotros te lo ponemos fácil con el enlace ? AQUÍ
